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Co-venta
La venta conjunta es cuando dos empresas trabajan juntas para vender sus soluciones en la misma cuenta.
Cada socio aporta su propio producto, relación o experiencia al acuerdo, pero colaboran para aumentar las posibilidades de éxito. Se trata de aunar fuerzas para ofrecer más valor y generar confianza con el comprador.
La venta conjunta suele comenzar con el mapeo de cuentas , donde ambas partes identifican prospectos y clientes que coinciden. Si se implementa correctamente, la venta conjunta genera ciclos de venta más rápidos, acuerdos más sólidos y una razón clara para la existencia de la colaboración.
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