Mapeo de cuentas
El mapeo de cuentas es el proceso de comparar su lista de clientes o prospectos con la de un socio para encontrar superposiciones y oportunidades compartidas.
Es una de las maneras más efectivas de identificar dónde su colaboración puede generar un impacto real, ya sea mediante presentaciones cordiales, oportunidades de venta conjunta o ayudándose mutuamente a captar clientes clave. En lugar de operar de forma aislada, ambas empresas se unen para decidir a quién priorizar y cómo abordarlos conjuntamente.
En la mayorÃa de los programas de socios B2B, el mapeo de cuentas es donde comienza la verdadera colaboración. A menudo se conecta directamente con la venta conjunta , lo que permite a los equipos de ventas de ambas partes compartir contexto, reducir la fricción y avanzar con mayor rapidez.
Si se hace correctamente, el mapeo de cuentas transforma una asociación estática en una que realmente genera ingresos.